据悉，为全球海事业提供高品质设备的丹麦供应商API Marine近日与泰州三福船舶工程有限公司签订合约，提供液位遥测系统、油舱监测系统和配载仪（共为6艘船安装以上系统）。
    API Marine能够得到中国造船厂的青睐，得益于该公司成功的案例。
    API Marine的销售、服务兼市场总监Allan Lydersen表示，“我们两家公司具有从事类似项目的经历，这点有助于我们达成协议。三福船舶对我们主要客户也能为其它造船项目提供产品支持的这一情况表示欣赏，因此才有了这份合约的诞生。”
    除了成功案例外，价格因素也是中国造船厂考虑是否签订合约的主要标准。
    Allan Lydersen还指出，“中国造船厂对低价产品有极大的需求。技术过硬也是要求之一。但是在中国海事市场做生意，最重要的还是得满足他们的低价需求”。
能顺利与中国船厂签订合约，也归功于API Marine中国代理商的帮助和支持。
    “我们在中国的代理商不仅熟知我们的方案，还对中国市场动态了如指掌。如果没有他们的帮助，我们不可能成功地与中国造船厂签订合约”，Allan Lydersen继续补充道，“中国的代理商除了在我们与中国造船厂的整个技术和商务谈判中给予支持，还很好地促成了合同的确立，这两点都为合同的最终签订打下了基础。”